大手ハウスメーカーで建てた戸建の売却

大手ハウスメーカーで建てた戸建の売却

以前、注文住宅を大手ハウスメーカーで建築されたお客様が、戸建を売却をお手伝い致しました。大手ハウスメーカーで建てた戸建の売却しようとする際には、一般的な戸建住宅とは当時の建築費・仕様が大きく異なっており、その分、売却額に上乗せとなります。つまりは、相場より高額な中古戸建として販売することとなります。

そうなると、お問い合わせ自体も少なくなり、商談機会も少なくなります。

では、売却するにはどうすればいいかというと、大手ハウスメーカーの価格や仕様・特性を熟知している不動産会社に依頼することが早期売却への近道となります。

大手ハウスメーカー出身の営業スタッフがいる場合、建物の価格や仕様を熟知している為、建物の付加価値を販売図面やインターネット掲載内容に盛り込むことによって、それだけの付加価値があるから価格が他よりも高額になっているということと、建物の価値を理解いただける可能性があります。

そして、その価値を理解されたお客様に実際に現地でご案内するのが一番重要な機会です。

その際に、付加価値の多い大手ハウスメーカーで建てた建物を実物を見ながら説明する営業がその大手ハウスメーカーの住宅展示場にいる営業と同等な知識を持っていれば、説得力が増して成約へとつながっていく可能性が高まります。

弊社の営業が大手ハウスメーカーに７年間在籍しており、上記のような対応が出来たために、売主様の希望される売却額での売買を成立させることが出来ました。

また、現在でも同様に弊社にてお預りして販売している物件も多数ございます。